Дайджест семинара "Деловые переговоры" (ч. 3 "Завершение переговоров").

3.1. Культурная программа с элементами неформального общения.

         Своих клиентов нужно любить: на входе его следует поцеловать 2 раза, а на выходе 3. Даже начинающий психолог знает, что такое эффект первичности и недавности.

Дайджест семинара "Деловые переговоры" (ч. 2 " Проведение переговоров").

2.1. Расположение делегаций за столом переговоров (психогеография).

         Расположение делегаций за столом переговоров производим в соответствии с намеченным стилем ведения переговоров:

- если избираем жесткий стиль, то

Дайджест семинара «Деловые переговоры» (ч.1 "Подготовка к переговорам").

1.Подготовка к переговорам.

1.1. Выявление собственной потребности и определение круга потенциальных контрагентов.

         Вопрос о месте проведения переговоров может решаться исходя из сути предстоящих переговоров. На настоящем семинаре мы будем рассматривать вариант проведения переговоров на своей территории,