Банковская тайна.

Что скрывают фешенебельные фасады банков? Какие люди там работают? Какие проблемы их беспокоят? А есть ли у них проблемы вообще?

Портрет идеального менеджера. (Отрывок из книги А. Жешко "Практическое пособие по привлечению клиентов")

        Существует ли такое понятие, как идеальный менеджер? Если да, то каким он должен быть? Возраст, гендерные (половые) различия в расчет не принимаем, так как практика показывает, что успешными продавцами могут быть как мальчики, так и девочки в любом возрасте.

Реклама, генерирующая убытки.

Может ли такое быть? Для чего нужна такая реклама? Реклама должна цеплять, призывать, обещать, - одним словом – продавать, увеличивать выручку и прибыль. Все точно. А как на самом деле обстоят дела? Оглянитесь вокруг. Примеров полно: как блестящей рекламы, так и плачевной.

Противоядие плохой рекламе.

         Любят ли зрители телевизионных программ рекламу, очень настойчиво предлагаемую во время интересных передач? Что на это скажите, друзья? Ведь это вопрос к каждому из нас.
   

Практическое пособие по привлечению клиентов.

         В Гродно пришла золотая осень. Прекрасная погода и настроение. Самое время начать публиковать отрывки и отдельные главы из моей будущей книги с рабочим названием «Практическое пособие по привлечению  клиентов».

Введение

         Эта книга написана на основе личного опыта. Негативного опыта. Плачевного опыта. Болезненного опыта. С одной целью: помочь читателю избежать всего этого.

Курс доллара как термометр экономики, или как сделать прогноз в домашних условиях.

Сколько будет стоить белорусский рубль на конец года? Можно ли сделать прогноз курсов основных валют самостоятельно? Всех ли граждан страны интересует подобная информация?

В начале попытаюсь дать ответ на последний вопрос. С этой целью привлеку авторитет американского исследователя Э. Роджерса, анализировавшего социальную активность разных сегментов общества.   Так, Э. Роджерс по степени активности выделяет пять классов людей:

1.  Инноваторы (2,5 %);

2. Ранние принимающие (13,5 %);

3. Раннее большинство (34 %);

4. Позднее большинство (34 %);

5. Консерваторы (16 %).

Из приведенной классификации следует один вывод: как минимум большинству населения эта тема будет интересна.

Теперь можно перейти и ко второму вопросу: можно ли сделать качественный долгосрочный прогноз курсов валют самостоятельно? Стоит ли вообще эти заниматься? А может лучше довериться прогнозам всевозможных финансовых оракулов и не соваться в их «калашный ряд» со своим прогнозом?

О плохих и хороших продавцах.

         

            Сегодня мы продолжим тему, связанную с продажами и поговорим о наших (Ваших) продавцах. В одной из статей уже звучала мысль, что инвестиции в рекламу, первоклассный товар, приемлемые цены, хорошее месторасположение торговой точки может никак не отразиться на Вашей прибыли из-за плохой работы продавцов. Об этом необходимо помнить и придавать значение этому фактору.

            Сейчас я приведу несколько как негативных, так и позитивных  примеров из собственной покупательской практики: