Психология продаж.( Карта реальности человека).

 

            Сегодня мы поговорим о такой интересной теме, как психология продаж.Опытный продавец может заметить, что в некоторых случаях успех продаж в меньшей степени зависит от прилагаемых усилий по продвижению товара, а в большей – от неких внутренних устремлений покупателя:

Цена или ценность. Что важнее?

         Чтобы ответить на вопрос, что важнее для покупателя: цена или ценность товара, стоит поговорить вообще о потребностях человека (смею предположить, что уважаемый читатель знает: ценность товара (в экономике) – это способность товара удовлетворять определенные потребности потребителя).

Уникальное торговое предложение (Ликбез).

         Реклама размещена, товар качественный, продавцы на месте, магазин (офис) – в хорошем месте, а торговля не идет. Чего – то не хватает. – Может уникальности?

         Что же это за соль такая эта уникальность? Без которой торговое блюдо не вкусно для покупателя. Попробуем разобраться.

Семинар "Как увеличить продажи?" 12 ноября 2013 г. г. Лида

Целевая аудитория: малый средний бизнес.

Спикер: Александр Жешко (бизнес - консультант, г. Гродно).

Справки по телефону: +375 44 723 19 89 (Сергей Владимирович).

Голос и речь идеального менеджера.

Голос… это то, чего не подделаешь! Это – сама душа, вернее говорящая  о сокровищнице сердца, о характере, чем взгляд, чем улыбка. Все поддельно, кроме голоса.

                       В.В. Розанов

Банковская тайна.

Что скрывают фешенебельные фасады банков? Какие люди там работают? Какие проблемы их беспокоят? А есть ли у них проблемы вообще?

Портрет идеального менеджера. (Отрывок из книги А. Жешко "Практическое пособие по привлечению клиентов")

        Существует ли такое понятие, как идеальный менеджер? Если да, то каким он должен быть? Возраст, гендерные (половые) различия в расчет не принимаем, так как практика показывает, что успешными продавцами могут быть как мальчики, так и девочки в любом возрасте.