Можно, конечно и самому нанимателю «попотеть»
и отобрать самых достойных.
А можно поступить по-другому: поручить всю
черновую работу специалисту, а самому подключиться только на самой
заключительной стадии,
когда «отсеются» заведомо слабые или, наоборот, слишком «звездные»
и «дорогие» претенденты.
Прежде всего, определимся: какие
менеджеры нужны? Проведем их градацию:
1. По личностно-психологическим качествам:
- по психо-динамическому типу (холерик,
сангвиник, флегматик, меланхолик);
- экстравертивности (экстраверт,
интроверт);
- по стрессоустойчивости;
- по степени обучаемости;
- по способности адаптации в коллективе;
- по психо-соматическому типу (пикнический,
спортивный, астенический);
- по «чистоте» биографии (наличие или отсутствие
судимостей, административных наказаний);
- по наличию (отсутствию) криминальных
наклонностей.
2. По профессиональным компетенциям:
- по степени подготовленности
(узконаправленные или универсальные);
- по уровню профессиональной (продажной)
подготовки;
- по владению навыками телемаркетинга,
копирайтинга;
- по умению проводить маркетинговые
исследования рынка;
- по знанию приемов повышения лояльности
клиентов;
- по степени информированности о
ситуации в отрасли;
- по знанию продаваемых компанией
продуктов;
- по знанию используемых в компании программно-технических
комплексов и задач.
3. По прочим признакам:
- по месту расположения (удаленные или
стационарные специалисты);
- по уровню оплаты;
- по гендерному признаку;
- по времени занятости (на полный
рабочий день или почасовая работа);
- по условиям трудовых отношений (контракт
или договор подряда);
Да, списочек получился внушительный.
Можно, конечно и самому нанимателю «попотеть»
и отобрать самых достойных.
А можно поступить по-другому: поручить всю
черновую работу специалисту, а самому подключиться только на самой
заключительной стадии, когда «отсеются» заведомо слабые или, наоборот, слишком «звездные»
и «дорогие» претенденты.
Бизнес-консультант
Александр Жешко проведет тестирование кандидатов на должность менеджеров
отделов продаж, при необходимости проведет их обучение, «заточку» под Ваш
бизнес.
Звоните прямо сейчас: 8 029 6 58
13 93.
Будете довольны!
P.S. Александр Жешко – автор семинаров, статей, тренингов
и консультаций по активным продажам, проходил обучение в Москве, Варшаве,
Минске, имеет личный опыт создания и работы в эффективных отделах продаж
крупных компаний.
Комментариев нет :
Отправить комментарий