Стереотипы поведения покупателей.

        О стереотипах поведения приходится слышать все чаще и чаще. Существует даже мнение, что большинство продаж происходит именно благодаря стереотипному мышлению или поведению. В своих работах,

Поздравляю всех читателей блога с наступающим Рождеством Христовым!

Активные продажи - это манипуляция или убеждение?

        Не раз приходилось слышать безапеляционное мнение, что активные продажи – это манипулирование, навязывание ненужного и залежалого, обман покупателя, -  «цыганщина», одним словом. Так ли на самом деле? Попробуем разобраться.

Алгоритм эффективной встречи.

         После того, как мы по телефону (см. статью в моем блоге: "Основы телефонного маркетинга") договорились о встрече   с лицом, принимающим решения (далее ЛПР), самое время ее провести.

         Сразу же возникает вопрос: «Где, на чьей площадке встречаться?"

Основы телефонного маркетинга.

Телефонный разговор с секретарем, либо любым сотрудником, не являющимся лицом, принимающим решение (далее ЛПР) должен закончиться выходом на ЛПР. 

           И все, ни больше не меньше! Все остальные варианты – за пределами нынешнего семинара!