Программа семинара «Деловые переговоры».

Предлагаю уважаемым читателям программу семинара «Деловые переговоры». Семинар планируется провести на площадке Института повышения квалификации и переподготовки кадров  ГрГУ им. Я. Купалы (г. Гродно)

посредством закрытой подписки. О времени,  цене и возможном наличии свободных мест будет сообщено дополнительно.

1.Подготовка к переговорам.

1.1. Выявление собственной потребности и определение круга потенциальных контрагентов;

1.2. Направление приглашения для участия в переговорах с указанием цели, времени и адреса принимающей стороны;

1.3. Определение состава собственной делегации и распределение ролей;

1.4. Выявление интересов сторон и точек «Stop»;

1.5. Определение места проведения переговоров, планирование культурной программы, организация питания (кофе-пауз), проживания принимаемой делегации, подготовка транспорта, утверждение сметы, назначение ответственных лиц за решение этих вопросов;

1.6. Встреча делегации, неформальное общение за обедом (ужином);

1.7. Обобщение информации об оппонентах: состав делегации, распределении ролей, психотипы участников переговоров;

1.8. Выбор переговорных стратегии, тактики и стиля, моделирование хода переговоров;

1.9. Протоколирование хода и итогов переговоров (назначение ответственного лица);

1.10. Разработка проекта договора (протокола о намерениях), его корректировка по итогам переговоров (назначение ответственного лица);

1.11. Планирование процедуры завершения переговоров.

2. Проведение переговоров.

2.1. Расположение делегаций за столом переговоров (психогеография);

2.2. Утверждение регламента ведения переговоров;

2.3. Обсуждение этапов переговоров, корректировка собственной позиции, линии поведения, тактики и стратегии проведения переговоров;

2.4. Подведение итогов по каждому этапу переговоров с обязательным отражением их в протоколе;

2.5. Подписание итогового документа (договора, протокола о намерениях).

 3. Завершение переговоров.

3.1. Культурная программа с элементами неформального общения;

3.2. Контроль ответственных лиц за выбытием гостей из гостиницы, сопровождение выбытия из города;

3.3. Подведение итогов состоявшихся переговоров;

3.4. Назначение ответственных лиц за выполнение достигнутых договоренностей