Дайджест семинара "Деловые переговоры" (ч. 2 " Проведение переговоров").

2.1. Расположение делегаций за столом переговоров (психогеография).

         Расположение делегаций за столом переговоров производим в соответствии с намеченным стилем ведения переговоров:

- если избираем жесткий стиль, то

своих оппонентов располагаем напротив себя, за прямоугольным столом, спиной к выходу, лицом к источнику света (оконному проему);

- если избираем мягкий стиль, то своих оппонентов располагаем напротив себя, за прямоугольным столом, спиной к источнику света (оконному проему), лицом к выходу;

- если избираем торговый или стиль сотрудничества, то делегации располагаем за круглым столом, равноудаленно от источника света (оконного проема) и выхода.

2.2. Утверждение регламента ведения переговоров.

         Утвержденный сторонами регламент структурирует переговоры, вносит порядок и предсказуемость, экономит время, создает деловую атмосферу, дисциплинирует участников, предоставляет сторонам дополнительные возможности (скорректировать позицию, связаться с экспертами, разрядить обстановку и проч.).

2.3. Обсуждение этапов переговоров, корректировка собственной позиции, стиля, тактики и стратегии проведения переговоров.

         Предоставляемые регламентом перерывы следует использовать не только в санитарных целях, но и для корректировки стиля, тактики и, возможно, стратегии ведения переговоров.

        

2.4. Подведение итогов по каждому дню (этапу) переговоров с обязательным отражением их в протоколе и в проекте итогового документа.

         По окончании каждого дня (этапа) переговоров все достигнутые договоренности должны быть зафиксированы в протоколе. После подписания протокола сторонами изменения вносятся в проект итогового документа.

2.5. Подписание итогового документа (договора, протокола о намерениях).

         Если стороны не подпишут итоговый документ, то может сложиться ситуация, при которой он никогда не будет подписан – очень неприятная ситуация, прямо скажем, особенно, когда вы кровно заинтересованы в его подписании. Именно по этой причине проект итогового документа должен быть всегда в актуальном состоянии на конец каждого дня (этапа) переговоров.