Почему покупки – это удовольствие, а
продажи – невыносимая каторга? Откуда эта несправедливость? Почему сложился
такой стереотип? Не пора ли его поменять?
О
том, что на рынке труда существует дефицит продавцов, разве что включенный утюг
не говорит. В Минске, к примеру, на сегодняшний день из всех вакансий
большинство – 18 % приходится на сегмент продаж.
Смею
предположить, что в областных центрах, в том числе – в милом моему сердцу
Гродно, картина будет примерно такой же.
Не
поленился, заглянул на республиканскую ярмарку вакансий. Менеджеры по продажам требуются практически во все отрасли экономики.
Большинство предложений начинаются с цифры 8,0 млн. руб., плюс бонусы и социальный пакет. Сразу оговорюсь: у
розничных продавцов все это несколько ниже.
Согласитесь, совсем
неплохо на теперешнюю жизнь! А почему народ не ломится в продажи?
А
знаете, как большинство специалистов по продажам характеризуют сою работу?
- «Молотилка», «мясорубка», «дробилка», «соковыжималка»
– и это только печатные выражения…
Стресс,
обволакивающий тебя всего, целиком, въедающийся в каждую твою клеточку, не
отпускающий ни на минуту…
Вот
именно за это наниматели и готовы платить в целом приличные деньги.
А
вот готовы ли менеджеры к такой работе?
- Учитывая статистику вакансий, - нет.
Если
есть хорошие знакомые, работающие в этой сфере, спросите у них: «О чем они
мечтают (в плане работы, конечно же)?».
Ответы,
пожалуй, не будут отличаться большим разнообразием:
- все бросить и уехать туда, где будут
по-настоящему ценить (в смысле платить);
- перейти (не уезжая в другой город или
страну) в другую компанию, - может там будет лучше…
Наиболее
подвижные, не обремененные жизненными обстоятельствами, так и поступают,
увеличивая показатели текучести кадров.
Картина
нарисовалась какая-то очень уж грустная. Почти, как при крепостном праве в
царской России, когда крепостные крестьяне могли менять своего хозяина только один
раз в году, – в так называемый Юрьев день…
«А
где же обещанные в заголовке удовольствия?», - совершенно обоснованно спросите
Вы.
Вот
об этом и поговорим сейчас.
Вначале
разберемся со стрессом. Нет, к сожалению, на работе он как был, так и останется,
и его совсем мы не уберем, но свое отношение к стрессовым факторам поменять
очень даже сможем (об этом несколько ниже).
Речь
пойдет о стрессе, который мы получаем вне работы: от друзей, соседей, близких
людей и т.д. Понятно, куда клоню?
Если
понятно, то без промедления, немедленно уберите из своей жизни сомнительных
спутников – прилипал, сосущих из Вас жизненные силы (о супругах здесь речь не
идет – это совершенно другая история).
Восстановите
добрые, дружеские (по возможности) отношения с теми, с кем были в ссоре.
Одним
словом, - наведите порядок в своих отношениях с окружающими Вас людьми!
Уже
этих шагов будет достаточно, чтобы ощутить внутреннее спокойствие и прилив
душевных сил.
Далее,
установите себе режим дня и жестко его придерживайтесь.
Бассейн, спортивный зал, шейпинг,
туристические походы и прогулки, шопинг, театр, выставки, концерты классической
музыки, общение с родными, учреждения религиозного культа – этим институтам обязательно
должно найтись место в Вашем расписании.
Телевизор
из жизни придется максимально убрать. Оставьте то немногое, что будет Вас
развивать, а не угнетать (очень похоже, как для малых детей). Все новости можно
узнавать из Интернета, без смакования холодящих душу подробностей…
Следуя
этим рекомендациям, перемены в своей жизни ощутите очень быстро: пропадет
уныние, возникнут новые цели и горизонты, появится желание жить полной жизнью…
Вот
на этом этапе Вы увидите, что высокооплачиваемая работа очень даже хороший и
нужный источник для достижения жизненных
благ.
Внимательно
исследуйте свои профессиональные навыки. Если есть пробелы – походите на курсы,
почитайте соответствующую литературу, найдите и проконсультируйтесь у
признанных гуру Вашего бизнеса.
К
своему ремеслу начинайте относиться с должным уважением. Культивируйте внутреннюю
дисциплину и желание профессионального роста.
Пройдет совсем
немного времени и Вы от хорошо выполненной работы будете ощущать удовлетворение
и получать удовольствие: моральное и материальное конечно же!
Поощряйте
и мотивируйте себя: обязательно покупайте себе (близким людям) подарки из
бонусов и премиальных!
Вот
тогда мы и сможем сказать: «Продажи (другая работа) - это удовольствие, которое
можно получать, не снимая одежды» (шутка).
Вот
краткие рекомендации, которым, в меру своих сил, также пытается следовать и автор этой статьи, имея общий трудовой стаж более
30 лет, из них почти половину - в продажах услуг.
Комментариев нет :
Отправить комментарий