Реклама, генерирующая убытки.

Может ли такое быть? Для чего нужна такая реклама? Реклама должна цеплять, призывать, обещать, - одним словом – продавать, увеличивать выручку и прибыль. Все точно. А как на самом деле обстоят дела? Оглянитесь вокруг. Примеров полно: как блестящей рекламы, так и плачевной.

Вначале вспомним, какую нагрузку должна нести в себе реклама. Прежде всего – привлечь внимание.

Следующая позиция – вызвать интерес и   желание обладать рекламируемым товаром (далее и во всех последующих публикациях под товаром понимаем как товары, так и работы и услуги – одним словом - все, что рекламируем с целью продажи: туфтеры, фигастеры, бомбулеры и другие не менее полезные вещи).

Последний шаг – призвать к действию.

Реклама, которая обладает всеми перечисленными выше признаками, будет работать примерно на 90 % потребителей.

 Практика показывает, что существует значительное количество маргинальных радикалов в области потребления, которым рекламные законы не писаны и мы на них время тратить не будем.

Далее идет глубина проникновения. Это очень серьезный вопрос. Лучшая реклама воздействует на подсознание, или правильнее сказать - она там размещается, укладывается на нужной полочке и всплывает, когда это необходимо.

Прошу обратить внимание – хорошая реклама создает хорошее настроение, будит приятные воспоминания, погружает нас в мир сладких желаний и грез  и все это помещается под рекламируемую обертку.

В дальнейшем, при одном только упоминании правильно рекламируемого товара, у человека подсознательно формируется положительный позыв и желание приобрести товар, с которым связано столько радостных эмоций.

Как видите, все по Павлову, с его (правильнее будет сказать – с нашими) условными и безусловными рефлексами.

Можете заметить, что несколько примитивно изложено. Соглашусь и в последующих публикациях обязательно вернусь к этой теме (в моей будущей книге «Практическое пособие по привлечению клиентов» психологии продаж будет посвящен особый раздел).

А теперь вернемся к рекламе, побудившей написать эту статью.

Пищевой белорусский гигант крутит по БТ (белорусскому телевидению) рекламу, в которой долго и мучительно рассказывается и показывается о производственных достижениях компании: какие станки  и оборудование были закуплены в последнее время, в конце ролика спрашивается у зрителя, что нового произошло у него и наконец – предлагается образец своей новой продукции.

Какие положительные ассоциации вызывает у меня эта реклама?

- Никаких. Если это отчет о модернизации, то это не ко мне, точно, а к вице – премьеру, курирующему данное направление.

На вопрос: «Что нового произошло у меня?» Хочется ответить: «Какое твое дело?». Это в лучшем (печатном) варианте.

Предложение продукции и ее демонстрация: «Это тебе!» также восторга не вызывает.

 Одним словом – провальная реклама, которую (очень похоже) сделали производственники, никогда не слышавшие о базовых принципах создания рекламы.

Не удивился, когда услышал, что этот рекламодатель терпит огромные убытки от своей деятельности. Все сразу стало на свои места: с таким подходом к продвижению своей продукции кроме убытков ничего  другого не заработаешь.

Выводы:

- к рекламе относимся с должным уважением и вниманием;

- расходы на рекламу называем инвестициями, а не затратами;

- помним о базовых рекламных принципах;

- консультируемся и доверяем профессионалам.

Остаюсь в Вашем распоряжении

Александр Жешко.